在楼盘营销中，注重女性需求特点的楼盘，更容易打动女性购房者。李蓉姿 摄

　　随着现代女性经济和社会地位的不断提升，她们的购房需求也在不断攀升，就近几年揭阳楼市消费趋势来说，女性购房比例也是越来越高，而在购房需求上，女性更注重户型、配套、细节。根据女性购房的诸多特点，很多开发商对产品进行了细分，调整了销售策略，提高了服务质量，以此迎合更多的女性消费者。

　　越来越多女性买房

　　明天就是“三八”妇女节了，记者走访发现，很多商家推出了围绕女性消费者的促销活动，揭阳市区的开发商也抓住时机，纷纷推出以“女人”为主题的营销活动。“随着女性在社会中的地位以及经济收入日益提高，女性已成为购房主体之一。因此，在妇女节期间营销中心筹划一些温馨的暖场活动，有利于女性购房者对项目产品的认知和认可。”市区一新建楼盘销售经理张先生接受采访时表示。

　　林小姐今年28岁，大学毕业后就留在揭阳工作，目前单身，之前一直是租房住，去年在父母的帮助下，买了一套房子。“主要是租房住不方便，因为就算住得再舒服，感觉还是别人的房子，想要对房间进行改造，又觉得可能租住不太久。现在有了自己的房子，以后我也可以按照自己的喜好来装修，还有，就是买房以后也觉得对这个城市更有归属感了。”林小姐说。

　　“想要拥有一套自己的房子，告别不稳定的租房状态。”在市区某楼盘营销中心，“90后”小李正在看房，她也觉得买房更有安全感。记者采访中获悉，多数女性认为，买房不仅是自身经济实力的体现，更成为她们获得安全感的重要来源。

　　针对女性购房者的消费需求，各售楼处和房屋中介也调整了销售策略。不少销售人员表示，近年来接待的女性客户越来越多，即使是夫妻一起来，妻子在整个购房过程中也起着更加重要的作用。因此，在与客户交流的过程中，销售人员会更加侧重于与女性交流，针对女性的购房偏好进行推销。

　　更注重户型、配套、细节

　　购房时该选什么样的房子？女性置业者一般很有自己的主见。上周刚刚买了一套房子的刘女士就是一个例子。据了解，刘女士现在住的房子位于老城区一个旧小区，小区虽然周边配套还算完善，但是老房子没有电梯，小区的物业服务也相对较差，在确定要换房时，因为刘女士的爱人工作比较忙，所以在对楼盘的选择上，基本都是刘女士主导。刘女士很清楚自己的需求，就是要求房子的面积140平方米以上，小区的环境绿化率要高，楼栋间距要宽，还要选信用较好的房企，于是，在综合对比多家楼盘后，刘女士选定了榕城区一个新建楼盘。

　　“对于购房的区域选择，女性置业者更倾向于核心区域，户型方面，则偏爱朝南的户型。”揭东区一楼盘销售经理张先生告诉记者，女性置业者有几个特点，一是比较注重配套。一般来说，男性置业者会先考虑小区位置和品质，但是女性置业者则会考虑房子是否适合全家人的居住需求，如小区周边除了超市、公园外，还应该配有医院，而如果家庭成员中有小孩子，小区周边的教育配套也很关键。二是女性置业者比较注重细节。买房子是很多家庭的大事，因此，置业者在买房时不能光看外表，不要因为楼盘的沙盘好看，或者小区内的一些配套设施高端就冲动购买，而女性购房最大的特点就是注重房源的细节，如朝向、采光、景观等。三是女性置业者更注重安保。小区是否有保安24小时巡逻、小区内的安防系统是否达标、小区的物业公司是否有备案等关乎居住安全的问题，很容易被男性置业者忽视，但是会成为女性置业者关注的重点，因为女性与生俱来的敏锐度，使得她们在购房过程中对安全问题特别关注，因此，物业服务管理工作较好、安防设施齐全的小区，往往更能够受到女性置业者的青睐。四是女性置业者会货比三家。买房子货比三家，比价格、比地段、比升值空间大家都知道，可是真到了销售市场，男性置业者就容易被楼盘置业顾问的“花言巧语”说动心，然后冲动出手购买。但女性置业者就不一样，她们会为了选择一套自己满意、物美价廉的好房子不厌其烦地去实地看房，和楼盘的置业顾问讨价还价，为自己争取最大的优惠。

　　“现在女性已经成为买房的中坚力量，这将促使开发商更注重女性的消费观念和需求，也有助于进一步细分楼市产品。”从事房地产行业多年的王先生表示，根据女性购房的诸多特点，如今很多开发商都会更加深入地研究产品和服务，努力使产品的各个环节经得起女性消费者的推敲，从而吸引更多女性消费者出手购买。