招商引资是经济发展的“生命线”。今年以来，揭阳高新区锚定高质量发展首要任务，牢固树立“大抓产业、大抓招商、大抓项目”的鲜明导向，以“真心实意优服务、真金白银降成本、用心用情帮企业”的务实举措，全力优化营商环境，通过实施“以商招商”模式，成功吸引了一批优质项目纷至沓来、落地生根，为区域产业转型升级和高质量发展注入了源源不断的强劲动力。
数据显示，今年1~9月，揭阳高新区新签约项目89个，合同投资总额114.07亿元，达产后可实现年产值/营业收入约48亿元；新开工项目30个，累计投资完成额3.97亿元，达产后可实现年产值/营业收入约20亿元；新投产（投用）项目25个，已实现产值贡献2亿元。
依托科研平台“以技引技”精准补链
在揭阳高新区榕江实验室中试基地内，鑫达科技（揭阳）有限公司的生产线上，双螺杆挤出造粒设备高效运转，洁白的塑料粒子正源源不断生产出来；一旁，这些粒子通过先进的造鞋设备，被制作成一双双成品塑料鞋。这条从材料到成品的短链演示，正是揭阳高新区依托科技创新平台，实现“以技引技”的生动缩影。
鑫达科技是一家专注于PVC热稳定剂、阻燃剂、改性新材料研发与生产的高科技企业，其落户揭阳高新区的“红娘”，正是榕江实验室的教授陈水挟。陈水挟在深入调研高新区产业需求的基础上，精准地将这一优质项目推荐至此。
“鑫达选择将核心生产基地落户揭阳高新区，最吸引我们的是高新区全力发展的‘2+1’特色产业体系，这与鑫达主营的PVC热稳定剂、阻燃剂等精细化学品方向高度契合。”鑫达科技（揭阳）有限公司副总经理杨纯说，“同时，陈教授推荐的榕江实验室中试基地为我们解决了技术创新的关键瓶颈。通过高新区搭建的‘企业出题、实验室解题’机制，我们不仅合作攻关绿色合成工艺，还能共享中试基地和科研资源，这种产学研深度融合的模式，大幅加速了我们的研发转化效率。”
揭阳高新区拥有大量的鞋材、电子电器、日用塑料等下游应用企业，鑫达科技的产品能够直接服务本地的制鞋、小家电等传统产业，助力企业降低原料成本、提升产品竞争力。目前，鑫达科技已在榕江实验室顺利进行中试，今年来销售额达3000万元，实现了科技创新与产业应用的快速对接与价值转化。
依托区内创新平台推动“以技引技”，这是揭阳高新区大抓招商引资工作的重要一招。今年以来，揭阳高新区顶格推进招商引资“一把手”工程，以上率下做示范，带动全区形成大抓招商的强大合力。按照全市“一化一海五优特”和该区“2+1”特色产业导向，着力引进一批与高新区产业融合度高、带动能力强的先进制造业、战略性新兴产业和现代服务业高端项目，填补主要产业链缺失环节，进一步完善产业链。
借力企业口碑“以企引企”高效延链
在激烈的地域招商竞争中，除了政策优惠和区位优势，已落户企业的口碑成为越来越重要的软实力。揭阳高新区深谙此道，将服务好现有优质企业作为招商引资的“先手棋”，充分发挥其“以商招商”的桥梁与纽带作用。
“这次能够接触到金石三维这个项目，首先得益于我们服务好现有企业，保持信息互通互享，这为我们获得招商线索增加了机会。金石三维公司就是通过辖区内的企业推荐得来的。”揭阳高新区经济发展局副局长郑森介绍道。他口中的推荐者，正是广东铭宸工贸有限公司。
“铭宸工贸与金石三维是长期战略合作伙伴，在多次技术对接中，深刻体会到他们在工业级3D打印领域的实力。”揭阳高新区塑胶产业创新联盟常务副理事长兼秘书长、广东铭宸工贸有限公司总经理林美璇说，“我们发现金石的技术既能直接赋能揭阳市塑胶、模具、小家电等传统产业智能化升级，又能与揭阳高新区重点布局的新材料、智能装备制造方向形成链式互补。因此，我们主动推荐这一项目落户，希望依托金石的技术优势，助推揭阳市产业向‘高精尖’跃升。”
获得这一重要招商线索后，揭阳高新区迅速行动。经研判，金石三维的技术与产品和该区在材料、应用及人才需求等方面高度契合，高新区迅速组建工作专班，由主要领导落实对接，以高效专业的服务赢得企业信任，加快推动项目落地。据悉，该项目拟整合本地资源，投资建设年产1500台工业级3D打印设备的先进生产线，项目的落地建设，将进一步填补揭阳高新区在智能装备制造领域整机生产的关键环节，形成产业集聚效应，为区域特色产业发展注入新的活力。
“我觉得服务好现有企业就是最好的招商广告。”郑森深有感触地说，“在日常工作中，坦荡真诚同企业接触交往，实实在在地帮助企业解决问题，让他们成为我们的‘忠诚粉丝’，他们的推荐往往比我们自夸更有说服力。”
这一理念已在实践中得到反复验证。例如，广东省雅浚计算机开发有限公司已在万洋科技众创城购置厂房建设产业园区，揭阳高新区加强对接服务，借助其行业影响力，引导协助其引进在佛山、东莞等地的上下游生态伙伴企业前来考察洽谈，共同打造特色产业集群，实现“引进一个、带来一串”的链式反应。
优化营商环境“用心用情”厚植沃土
“以商招商”模式的成功，离不开坚实可靠的营商环境支撑。今年以来，揭阳高新区持续用好全省开发区创新管理体制机制先行试点单位金字招牌，深化六大改革，深入推进“管委会+公司”模式，大力精简项目审批环节和办事程序，持续擦亮“高新事高兴办”政务服务品牌，致力打造让市场主体安心发展、舒心创业的沃土。
以此同时，揭阳高新区用心用情服务好企业，发挥全员“企业联络员”作用，为项目落地提供从签约、开工到竣工的全过程“保姆式”服务保障，精准解决用工、融资等难题，以精准务实的举措吸引上下游产业链关键环节集聚，为企业发展保驾护航。
对于这种“保姆式”服务，企业感受最为真切。杨纯对记者说，揭阳高新区的“保姆式服务”让企业能心无旁骛搞经营。揭阳高新区在产业布局、创新生态与服务保障上的系统优势，与鑫达的战略需求形成了“双向契合”，这正是企业选择扎根于此的核心原因。
以商招商、以企引企，打的是“熟人牌”，传的是“好口碑”。这种源自内心的认可与赞誉，通过企业家们的口口相传，形成了强大的品牌效应和招商吸引力，使得揭阳高新区的营商环境“软实力”持续转化为项目落地的“硬动力”，形成了引来一个、带来一批、聚集一群的“葡萄串效应”，不断汇聚高质量发展新动能。
来源：揭阳日报